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6月17日，中國汽車后市場奧迪聯(lián)盟年中大會暨奧迪聯(lián)盟2周年慶典在武漢珞珈山國際酒店圓滿舉行。會上，聯(lián)盟邀請的一系列重量級嘉賓做了知識分享，一同探討汽車后市場當前的發(fā)展趨勢和未來的前景方向。
汽車圈子的熱點訊息分享
鄭長征
首先鄭長征以一個動畫：五頭獅子圍困一頭水牛，由于一頭獅子沒有站好，與其他獅子產(chǎn)生爭斗，最后大家咬作一團，反而讓水牛的以逃脫的故事引入話題：如果汽車圈子沒有惡意競爭，大家的生意是不是會更好做？但是現(xiàn)在的情況趨勢：所有的企業(yè)都如履薄冰。
深圳是全國信息化比較完善的一個城市，鄭長征跟大家分享了這樣兩個訊息：從今年的金稅三期政策的解讀來看，正在傳遞著兩個信號，一是個稅有加強的趨勢，三年甚至兩年之內會有變化；從深圳政府的支持上來看，正在鼓勵企業(yè)做轉型，政府會引導企業(yè)轉型，扶植企業(yè)給予鼓勵，而沒有轉型成功的企業(yè)發(fā)展會更困難。
行車記錄儀行業(yè)傳遞出來的訊息來看，去年有這樣一個訊息，76%的行車記錄儀是不符合國家標準的，所以我覺得，在市場經(jīng)濟發(fā)展額度態(tài)勢下，不僅是行車記錄儀，越來越多的產(chǎn)品都會產(chǎn)生標準，企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品一定要遵從更加正常、合理、理性的競爭。
以人民的名義，跟乙方聊兩句
魯力
首先，楊德東以介紹新產(chǎn)品的定義開場。他認為推出新產(chǎn)品，首先會讓4S店或者甲方覺得我們更加專業(yè)，同時能夠幫店里提升產(chǎn)值，提升業(yè)績，提升對自身的信任度，增加合作粘性，最終提升各方的效益。關于新產(chǎn)品如何選擇，楊總指出：首先，廠家靠譜、老板靠譜。其次是市場需求的分析，一定要開發(fā)市場需求度高的產(chǎn)品；再次是金正對手分析，看同行業(yè)和其他廠家在做什么產(chǎn)品；最后是產(chǎn)品的試裝測試，售后量很大的產(chǎn)品還沒有做好進入市場的準備。
什么是好的新產(chǎn)品？高品質，這是4S店以及各方面都看重的；差異化，整個社會年輕一代的消費需求都有向個性化發(fā)展的趨勢。定制的個性化的產(chǎn)品在將來更有優(yōu)勢；實用性，4S店和車主都會比較認同。
新產(chǎn)品的導入時機：新車上市，以新A3為例，對于4S點來講，是不允許有裸車出售的。原廠高配選用，低配重配車型升級高配，是我們業(yè)務的主要來源。其他汽車品牌的運用，流媒體在凱迪拉克上的運用，在奧迪上我們是不是也可以運用這種技術？
關于產(chǎn)品發(fā)布的流程：我們要對新產(chǎn)品進行分析，領導匯報、銷售培訓、售后參與、銷售跟進，這幾個步驟是因產(chǎn)品而異的。楊總從售前、售中、售后三個方面解析了新產(chǎn)品發(fā)布的整個流程，并分享了提升產(chǎn)品銷量的各種方法以及應該重視的要點。
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